Zewa — бренд с большим именем и продукт, который живёт дома у каждого. Кажется, у бренда Zewa есть всё. Или не всё?
2023 — настоящее время
Zewa
О БРЕНДЕ
Zewa — известный бренд бумажной продукции для личной гигиены от европейского производителя ЭвоКом (ex-Essity). В список продукции входят многослойная бумага, платочки, салфетки и бумажные полотенца.
Услуги
Что мы сделали и делаем для достижения целей клиента
Задачи клиента
С чем к нам пришёл клиент
01
Главной задачей было сформировать позиционирование бренда на уровне SMM.
02
Вторым пунктом стал запуск Telegram-канала и наработка аудитории.
наш
фестивальный
ролик
  • Создать и раскрутить первый Telegram-канал в нише FMCG.
  • Давать пользу в интересном формате (видео, инфографика, лонгриды, интерактив, мини-подкасты от амбассадоров).
  • Создать образовательный контент о продукции с блогерами и медиа.
  • Выстроить новый tone of voice — дружественный и неформальный.
  • Делать коллаборации.
  • Делать фан.
Стратегия_РИЧ.doc
  • Напомнить о бренде Zewa после года тишины.
  • Вывести продукты Zewa в top-of-mind.
  • Убедить потребителей в превосходстве продукта и оправданности его цены.
  • Повысить пенетрацию менее популярных товаров: полотенец и платочков.
Бриф_Zewa.doc
Первый шаг
Проанализировав, какая аудитория и для чего использовала Telegram на рубеже 2022−2023 годов,
мы сделали несколько выводов.

Выводы:
  • В Telegram высокие требования к контенту: нет смысла публиковать проходные посты, контакт с пользователем — тесный. Постинг ради постинга триггерит на отписку.
  • Стоит изначально выбирать стратегию построения комьюнити, чтобы контролировать эффективность контента для лояльной целевой аудитории.
В самом начале мы проработали первое касание с аудиторией: назвали наш канал «Особо ценные бумаги».
Создали гайд для визуала в соцсетях с брендовыми материалами, но со свободой для творчества.
Разработали рубрикатор, подобрали TOV и запостили первые креативы, которые сразу же получили положительный отклик.
Катя,
группхед
Главным челленджем было разработать уникальный tone of voice канала «Особо ценные бумаги». Балансировать на грани юмора и полезного контента, постоянно совмещая эти форматы.
Стратегическое решение
После двух месяцев теста работы с первичной аудиторией канала мы расширили и разделили её на сегменты.
Айтишники
В основном обитают в Твиттере, особенно искушены по части контента. Но если их зацепить, они понесут это в Твиттер, что даст нам больше виральности.
Удалёнщики
Когда работаешь из дома, бывает тяжело сконцентрироваться на задаче — часто отвлекаются позалипать в полезные и фановые каналы.
Диджитальщики
Постоянно в соцсетях, ведь соцсети это их работа. Держат руку на пульсе трендов, всегда в поисках референсов и вдохновения.
Управленцы
Заходят в каналы, чтобы отвлечься от напряжённой работы и расслабиться с помощью snack-контента.
Прогрессивные пары
В течение дня обмениваются контентом: шлют друг другу мемы и просто интересные посты, чтобы потом вместе их обсудить.
После расширения аудитории канал
резко и заметно начал расти
ПОСТРОЕНИЕ ЗНАНИЯ
Мы провели целую серию коллабораций с различными медиа и получили целевой охват, положительный отклик и базу данных для будущих интеграций.
Купрум
Наши страхи
Проверено Sektascience
Curavamnedura
Собиратор
Cards and care
Реализация проекта
По ходу роста Telegram-канала мы тестировали следующие форматы постов:
Инфографика
Научно сравниваем, что может заменить туалетную бумагу, салфетки или полотенца. Спойлер: ничто не заменит.
Викторины
Развлекательные тесты «здесь и сейчас».
Текст + картинка
Классика продуктовых постов.
Опросы
Узнаём мнение аудитории по поводу
всего на свете — вовлекаем и заодно дописываем её портрет.
Карусель
Вовлекающие материалы, подборки, инструкции, убеждение.
Стикеры
Платочек для слёз умиления и благодарности, пустая втулка на случай затруднений, многослойная бумага для иллюстрации сложного спектра эмоций.
Круглые видео
Наблюдение за бытовыми привычками; оформляем в виде рулона, через который подсматриваем за своими близкими.
Визуальный гайд в Telegram
Чтобы добиться узнаваемости и визуальной целостности контента, мы разработали гайдбук, на который мы ориентируемся при дизайне бренда Zewa в Telegram.
креативный рубрикатор
В общий рубрикатор мы внедрили креативные рубрики, цель которых — вовлекать аудиторию через юмористический нестандартный контент.
Четырёхслойные
Спецпроекты большие
и маленькие.
Zewa тру
Образовательный контент, лайфхаки, сокращающие время уборки, ухода за собой, мнение экспертов.
Папирус
Мемы.
Бумажный дом
Интересное применение продукции,
сравнения, метафоры.
Камень, ножницы, бумага
Игры с аудиторией, мини-приложения
и интерактив.
Zewa — королева втулок
Ситуативный контент, где бренд становится частью популярной культуры.
Соня,
аккаунт-менеджер
Наш канал начал быстро развиваться, аудитория росла, и показатель вовлечённости неизменно увеличивался. Но чтобы добиться хороших метрик, мы прошли путь, усеянный трудностями.
Сложности в работе
cложность
Юридический запрет на использование мемов и образов поп-культуры.
как решили
Перерисовываем всем известные образы в своём стиле.
cложность
Недостаток продуктовых визуалов.
как решили
Провели большую съёмку, в результате получили около 200 фотографий для канала.
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОДПИСЧИКОВ
Главная цель рекламной кампании — рост числа подписчиков в канале.
Для этого мы на постоянной основе делаем уникальные размещения в авторских блогах категории «Лайфстайл», «Дети» и «Кулинария» с релевантной и лояльной ЦА — домохозяйками и мамами.
+554 подписчика
+454 подписчика
+454 подписчика
+1 744 подписчика
Повторные публикации в уже известных блогах показали, что наше сотрудничество с блогерами не ограничивается одноразовыми акциями. Блогеры стали не просто рекламодателями, а амбассадорами бренда, регулярно используя нашу продукцию в быту. Это укрепило доверие и лояльность их аудитории к Zewa.
Как мы работаем с блогерами
Отсматриваем материал, даём
первичные правки и рекомендации.
Затем согласовываем контент с клиентом
Отбираем с клиентом подходящие каналы из предложенного лонг-листа
Блогер делает креатив по ТЗ, отправляет нам
Согласовываем контент финально с блогерами, передаём токены, курируем процесс публикации
Составляем отчёт о публикациях
Отсматриваем материал, даём первичные правки и рекомендации. Затем согласовываем контент с клиентом
Команда по инфлюенс-менеджменту составляет лонг-лист с количественными и качественными метриками блогеров и предварительным прогнозом
Новогодний TELEGRAM-БОТ
В ноябре перед нами была поставлена задача: придумать конкурс к новогоднему инфоповоду, целью которого было креативно вовлечь аудиторию и драйвить виральность. Мы сразу же поняли, что это должен быть чат-бот.
МЕХАНИКА БОТА
Креативная концепция заключалась в том, чтобы запустить волну воспоминаний среди подписчиков Telegram-канала. Как итог — пользователь получал снежный диджитал-шар, которым можно поделиться в сторис или просто в личном сообщении.

Пользователю нужно было загрузить фото или видео в бот и в ответ получить генерацию снежного шара с милым Домовёнком. Еженедельно среди участников бота разыгрывались призы: от зимней коллекции Zewa до iPhone 16!
Чтобы этот спецпроект получил больший охват, мы сделали рекламные размещения у блогеров.
ОБЩИе Результаты
Наши результаты за всё время работы
Наше мнение, что никакое количество комментариев не перебьёт ценность подписчиков-фанатов, комментирующих каждый пост.
COMMUNITY <3
Поддерживали высокий показатель вовлечённости.
ER 2,4%
Подписались на канал с момента запуска.
+ 11 360 подписчиков
обратная связь
Софа,
аккаунт-менеджер
Наша команда и команда Zewa любят то, что делают. На этой волне мы достигли взаимопонимания и совместного роста. Но отношения налажены не только с клиентом, но и внутри команды проекта. Мы шутим, поддерживаем друг друга, иногда ворчим и много креативим.
Наша команда по особо ценному контенту
Катя,
группхед
Таня,
автор
Анастасия,
руководитель редакции
Вероника,
дизайнер
Соня,
аккаунт-менеджер
Алина,
иллюстратор
Рита,
стратег
Софа,
аккаунт-менеджер
Лера,
модератор
РИЧ 2025 <3